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営業マンに最も必要なのは情報収集力。基本的なマナーから見積計算、進行管理、マーケティングの基礎知識まで、トップセールスマンにとって必要なノウハウを一冊に集約。第1章　営業マンの任務第2章　経営方針・経営計画および営業方針・営業計画についての理解第3章　売上高目標・利益高目標の設定第4章　会議・ミーティングへの参画第5章　得意先への訪問活動第6章　新規得意先の開拓活動第7章　見積計算業務第8章　入札業務第9章　原稿受領・データ入稿チェック第10章 進行確認と納期管理第11章 校正受渡し第12章 納品業務第13章 外注管理業務第14章 クレーム対策と処理第15章 代金回収活動の実施第16章 営業日報の作成と活用第17章 商業印刷の企画制作第18章 出版印刷の企画制作第19章 マーケティングの基礎知識第20章 得意先に関する知識第21章 営業話法に関する知識第21章 セールスマナーに関する知識第23章 営業マンの自己啓発岩野　行雄(いわの・ゆきお)1938年、東京生まれ。学習院大学文学部卒。1964年勤労青年教育研究会(現日本印刷技術協会の前身)入社。1967年社団法人日本印刷技術協会設立に伴い、同協会に移籍。西部支社長、常務理事等を経て1987年より専務理事に就任。経営・マーケティング・販売管理、管理・監督者教育、営業マン教育を主な担当分野とし、会員企業の指導・育成に当たっている。著書として「写真平版作業手順書」「営業マンのためのカラー製版・質問と解答」（共に絶版）、共著として「印刷セールス日常百科」（絶版）「印刷業のための管理者実践コース」(いずれも日本印刷技術協会発行)。この他「印刷マーケティングセンスアップテキスト」(東京グラフィックサービス工業会発行)などがある。トップセールスマンにとって必要なノウハウを一冊に集約。

数々の印刷会社の新規開拓、売上拡大を実現してきた営業戦略コンサルタント山田英司氏が営業力の底上げを実現する新規開拓・売上拡大の仕組みづくりを解説。■第1章　社長、営業幹部と営業現場の関係「売り込み方」を知らなきゃ大損するよ！あなたは現場の声を信じてはダメ！目から鱗の印刷営業の実態お客様のランク分けで売上20％アップ！「売上を上げられない」のではなく「上げ方を知らない」だけウチの社員は危機感が足りない！成績最下位の営業マンの底上げって？営業部とは名ばかりでウチは単なる業務部だ！先生の話をウチの幹部役員に説明したいのですが・・・「売りの理論」を体系化した印刷営業の設計図を作る■第2章　新規開拓「5つの検証」検証1「え！納品時に名刺交換をしたら、問合せが！」出会いでお金が儲かる！「お願い」と「売り込み」の違いを知らない印刷営業マン期待と信頼検証2「新しいパンフレットを配ったら電話が鳴った！」たった4万円のDM戦略で、8件の見積り依頼？そもそも商品がなければ儲からない「儲ける」ということ検証3「A4チラシ1枚持参20件訪問で見積り依頼！」お客様と見ればすぐ売り込むような古い体質じゃ駄目！売ったこともないのにゴチャゴチャ言うな！効率と効果検証4「10枚のレポートで社員がやる気になった！」奥歯にモノが挟まったお客様不満吸収が果たす営業力、不満情報をお金に変える方法本音と建前検証5「初回訪問半年後に問合せをして来たお客様に値引きは不要」価格競争ってボランティアと同じ？あなたの会社は「値引き専用型印刷会社」だ！付加価値と不可価値■第3章　市場と印刷会社の関係動くのか？動かないのか？ハッキリしてよ！わからない時は動け！いい会社ほど、ジリ貧度は高い。そして改革が遅れやすい営業における問題の大多数が、問題自体が明確でないことあなたの会社だけじゃない！印刷業界がおとなしいんだ！守備型人材が70％も占める業界いつまでも考えていると、言い訳しか思いつかなくなる戦力となる人材による成功事例作り私は100万円を捨てて、チャンスを掴んだ！あなたの捨て金は幾ら？可能性とは何だ？営業の概念無意識営業を身体に刷り込ませろ！まず、部下の頭の中を診断してみようよ！売り込みを習慣化するための方法売り物がなくっちゃあ営業活動に工場や設備機械の話は要らない！あなたは，営業マンに輪転機をかつがせる気か？「営業の設計図」の早期作成で、新規獲得は2倍以上！問題がまだ出ていないのに、答えられません！印刷は工程が命！しかし営業では工程をまるで無視！セールステクニックをマスターせよ！まだ誰も話を聞くと言ってないのに・・・プロのテクニックを盗み売上額を2倍にした営業マン山田　英司(やまだ・えいじ)大学卒業後、アパレル業界でルートセールス活動、訪問販売業界では新規飛び込み営業を経験しトップセールスを更新。転職後、広告業界では数々のヒット販売促進企画を生み出す。その後さらに、大手食品メーカーに在籍、マーケティング部門にて有名商品のブランド戦略に従事する。独立後、営業代行業を立ち上げ、2001年3月には営業専門のコンサルティング会社　山田英司事務所を設立。数少ない現場実践型の営業コンサルタント。JAGATセミナーにて講師としても活躍中！新規開拓・売上拡大の仕組みづくりを解説。

本書は、デザイナー・編集者・印刷営業マン・プリンティングディレクターなど幅広い層の初級者からベテランまで日常業務にすぐ参考になるようわかりやすく編集しました。●総論編●本の誕生まず商品の形をきめる企画のための製本チェック本の構造と部分名称製本の分類方法あれこれ時代の要請から生まれた仮製本(ペーパーバックス)生まれも育ちも違う、上製本と雑誌製本表紙からみた分類と特徴目的にあわせた表紙のくるみ方●企画編●中身と装丁は一心同体紙の大きさと本の大きさ書籍VS雑誌本のとじ方が変われば、レイアウトが変わる商品別にみた企画のための造本知識1.単行本・全集2.文庫本3.教科書4.辞典・百科事典5.豪華本6.社史・年史7.絵本8.本＋電子媒体(CDブック)9.週刊誌10.月刊誌11.社内報・PR誌●材料・技術編●目的に合った紙の上手な選択板紙(芯紙)の種類と利用方法紙・板紙の厚さ・重さ表紙材料のいろいろ書籍の化粧道具/箔・花布・しおり表紙の箔押し加工本文の紙取りの基本版掛けと折り数変形サイズの上手な紙取り都合印刷表紙と紙カバーの紙取り都合表紙クロス材料の面取り都合別丁特殊折りの寸法の出し方紙の縦目・横目と本の関係巻取り紙(輪転機)と紙の目の関係版刷本の折り方の基本機械折り(枚葉印刷)の基本輪転機折りの基本紙の厚さと折りの関係折丁脱落防止のためのチェック糸かがりVS無線とじ経済的な中とじ製本見返しって何本文の特殊加工「ポップアップ」別丁物の挿入のポイント函(箱)の設計法小口の装飾あれこれ本(上)製本の工程仮/並・雑誌製本の工程表面加工の基本と注意点●製本管理編●製本仕様書の書き方製本方式別の日程表製本/加工材料の特徴と購入単位製本・加工に関する原価項目と見積り項目例●資料編●製本トラブルの原因と対策上製本の表紙くるみ検査基準主な製本用語英文対訳 関根　房一(せきね・ふさいち)1922年(大正11年)茨城県生まれ1940年(昭和15年)石川製本株式会社入社1952年(昭和27年)石川製本株式会社　工場長1955年(昭和30年)小原製本株式会社　工場長1961年(昭和36年)横田製本株式会社　工場長1964年(昭和39年)大日本製本株式会社入社　工場長、技師長を歴任1972年(昭和47年)より、ユネスコ・アジア文化センターの主催する出版技術セミナーに講師としてミャンマー、インドなど日本??アジア諸国のセミナーに出席。1977年(昭和52年)大日本印刷株式会社入社、市ヶ谷事業部造本企画室勤務1988年(昭和63年)大日本製本株式会社　技術顧問に就任1990年(平成3年)大日本製本株式会社　技術顧問退任1993年(平成6年)より(社)日本印刷技術協会講師を務める。関根造本技術研究所を主宰。2000年(平成12年)永眠。日常業務にすぐ参考になるようわかりやすく編集しました。

好評「商業書道を拓く」の姉妹編。商業書道のオーソリティー・上坂祥元が、その実技と実践をはじめて公開！商業書道には、さまざまな条件があります。どんな商品・広告等に使われるのか、クライアントの条件にどう応えるか、どんな媒体なのか??これらを即座に総合判断し、それに合った文字を書くことができなければいけません。商業書道のノウハウを知る意味の実技解説として、上坂祥元による商業書道の、筆や指による技法をはじめて公開します。また、商業書道の意義・目的・思想・方法論などにも、詳細にわたって解説されています。好評「商業書道を拓く」の姉妹編

Adobe社のインストラクターが自ら開発し、様々な検証を重ねる中で積み上げられてきたノウハウで構成されたシリーズの最新版！ソフトウェアの機能と制作手順をStep by Stepで習得できる入門書として、世界中のラボや教育機関でテキストとして採用されているシリーズです！単なる「和訳」ではなく、ワークスコーポレーションのノウハウを持って、分かりやすく豊富な図版を用いて目で理解できるよう、再編集しました！＊付録CD-ROM＊作例データを収録。Adobe社公認の信頼性あふれる制作手順をそのまま再現可能です。特別付録：目的別に引けるクイック・ハンドブック「Adobe Photoshop CS2 スーパーリファレンス」★本と切り離して使えます。いつも傍らに置いてください★●Contents●IntroductionLesson 1Photoshopの作業エリアLesson 2Adobe Bridgeの使い方Lesson 3写真修整の基本Lesson 4レタッチと修復Lesson 5選択範囲を使った作業Lesson 6レイヤーの基礎Lesson 7マスクとチャンネルLesson 8デジタル写真の修整と加工Lesson 9文字を使ったデザインLesson 10ベクトル描画のテクニックLesson 11高度なレイヤーテクニックLesson 12高度な画像処理Lesson 13画像内のリンクの作成Lesson 14ロールオーバーの作成Lesson 15Web用アニメーションGIF画像の作成Lesson 16一貫したカラーの表現と印刷Adobe公認　『教室』シリーズ　大登場！！

日本を代表する雑誌「アンアン」「クロワッサン」「エル・ジャポン」などで鋭感覚のレイアウトをプロデュースしてきた著者が，理論と技法を多数の実例でわかりやすく展開する。●主な内容　写真とイラストレーション／写真を効果的に活かすレイアウト／より美しいレイアウトのために　ほか鋭感覚のレイアウトをプロデュースしてきた著者が，理論と技法を多数の実例でわかりやすく展開する。

いかに文字を読みやすく、写真を美しく見せられるか。デザイン・印刷の基本ともいえる、文字・写真・製版をテーマに、実験とデータを収録。「印刷実験室PART2　グラフィクデータ1」は、デザイン・印刷の基本的な部分に焦点をあわせました。デザインにおいて、文字や写真は最優先の情報で、それにからんだ製版の処理は、同じように重要な要素です。「いかに美しく読みやすく」ということは、一見地味なようですが、最も大切な視覚伝達の基本となることです。本書は見やすさ、読みやすさを要求される、グラフィックデザインの制約範囲を、目で確かめられる20実験を試みた実用資料集です。文字・写真・製版の実験とデータを収録

活用性の高い日本地図、世界地図をデザイン化した、版権オープンの清刷り集。日本で初めての地図のデザイン集！「デザインマップ」は日本地図・世界地図といった応用性の広い地図のデザインを収録した、はじめての地図デザイン集です。もちろん版権オープンですから、用途に応じたものを切り取り、そのまま版下に使うことができます。美しくシンプルにデザイン化された地図は、手間と労力、そして費用の削減へ大いに貢献する、オフィスの強力な味方となることでしょう。地勢図、行政図はもとより、産業界、流通業界など、デザインのあらゆる分野で活用できる汎用性の高い地図のデザイン集といえるでしょう。日本で初めての地図のデザイン集！

2006年度版は、新たに251の書体を追加しパワーアップしました！和文、欧文の書体を最新のものまで網羅！2,972書体の印字サンプルを収録した国内最大級の書体見本帳です。●和文フォント　1903書体●外字フォント　40パッケージ●欧文フォント　1069書体☆特別企画フォント制作の裏側で☆別冊付録文字組ルールミニブックデスクに1冊！DTP＆Webデザイナーのための書体見本帳！

商業書道??それは、デザインに〔書〕を融合させた、新しいカリグラフィーの世界。そのヒントとノウハウをはじめて公開。書の持つ暖かみや面白さは、写植文字やワープロ文字などでは得られない深みがあり、今、それがさまざまな分野や媒体から要求されています。「商業書道を拓く」は、20年以上にわたって商業書道を創作しつづけてきた、上坂祥元の代表的作品によるデザイン書です。毛筆のみにとらわれず、指によって書かれた作品など、書き文字の魅力が満喫されると共に、新しい可能性が追求されています。生命感溢れる力強い作品から、繊細で端麗な作品など、商品や宣伝物によって、巧みに書き分けられた158点は、あなたにとって、お役にたてる一冊となるに違いありません。デザインに〔書〕を融合させた、新しいカリグラフィーの世界。